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아시아-대양주 시장 개척단 360만여 달러 성과

지역 7개업체 참가
인도네시아, 태국, 호주

2006년 11월 14일(화) 05:39 [경북중부신문]

　구미지역 중소수출기업 7개업체로 구성된 구미시 아시아-대양주 시장개척단(단장 김자원 경제통상국장)이 인도네시아(자카르타), 태국(방콕), 호주(멜버른)에서 활발한 수출상담 활동을 통해 3백60만8천달러의 시장 개척성과를 거두고 지난 10일 귀국했다.
　이번 상담성과는 구미시가 제품의 품질보증과 시장조사, 유력 바이어 발굴 등 사전 준비와 참가업체의 적극적인 마케팅 활동에 의한 것으로 구미지역 중소기업 판로 확보 및 구미를 널리 알리는 계기가 되었다.
　이번 시장개척 활동을 벌인 3개국 시장의 특성은 인도네시아는 인구 2억 3천만명의 거대시장으로 품질보다는 가격이 우선시 되는 저소득 소비계층시장으로 가격경쟁력이 상담의 주요관건이 되었으며 태국은 ASEAN 10개국중 FTA 등 시장개방에 앞장 선 동남아의 중심시장으로 저가시장의 판로개척시 판로개척이 유망한 지역이다.또 호주는 브랜드보다는 가격이 구매의 결정적 요인으로 작용하고 계절적 순환시장의 성격이 보이고 있어 저가제품은 경쟁력이 확보가 가능한 시장이다.
　참가업체 중 (주)영진하이텍(배근자동결속기)은 새로운 기술로 개발된 제품은 샘플구매(3개국 50대이상)와 독점권을 요구하여 귀국 후 바이어의 조건을 검토하여 구체적인 구매계약을 추진키로 했다.
　금형제작업체인 대륙은 호주에서 많은 바이어들의 기술 신뢰를 얻어 수출상담에 가시적인 성과를 거두었다. 특히 호주 AC-TECH사는 한국에서 금형을 제작, 제품을 구매하기를 희망하여 계약성사시 월 10만개 이상의 구매가 예상되며 (주)베스트로지스(옥헤어드라이어) 기존제품보다 디자인 및 기능성에 바이어들이 많은 호감을 갖고 있어, 이후 꾸준한 거래상담을 통해 수출계약을 추진키로 했다.
　또한 CE테크놀리지(벽전등)의 경우 바이어가 태국시장 판매 독점권을 요구하여 귀국 후 현지바이어와 독점거래계약을 결정할 계획이다.
　참가업체의 상담활동과 더불어 김자원 구미시 경제통상국장은 인도네시아, 태국 삼성전자 현지공장 및 호주 현지교민업체도 방문하여 우리근로자들을 격려하고, KOTRA 관계자에게 지역제품의 진출확대 협조를 요청함으로써 판로개척에 도움을 줄 것으로 기대되고 있다.
임주석기자 scent03@yahoo.co.kr

김차옥 기자

cha-ok@hanmail.net
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