어떻게 하면 고객의 지갑을 열 수 있을까?
『낫 포 프리』는 25년 이상 전 세계 주요 기업의 컨설팅을 도맡아온 사울 J. 버먼이 기업이 가장 빠른 기간 안에 수익구조를 바꾸고, 매출을 끌어올릴 수 있는 방법을 안내한다. 지금 가지고 있는 제품으로, 가격과 지불 방법, 패키지 방법을 혁신함으로써 기업이 비약적으로 수익을 끌어올릴 수 있는 세 가지 수익 모델 혁신 방법을 제시한다. 더불어 음반이나 신문, 방송, 출판 등 미디어콘텐츠 기업들이 그동안 어떻게 가격파괴에 맞서 수익 모델 다변화를 실험해왔는지를 보여주며, 실패사례와 성공사례를 통해 어떤 점을 배울 수 있는지 정확하게 짚어준다.
〈저자소개〉
IBM 글로벌비즈니스 전략컨설팅부사장으로 IBM의 글로벌 리더들을 지도하고 있으며, 격년제 연구 모임 ‘CEO Study'를 주도하며 IBM의 혁신과 성장을 이끌고 있다. 버먼은 컨설팅 경력만 25년이 넘는 베테랑으로 경쟁제품 포지셔닝과 차별화, 비즈니스 전략과 전술, 비즈니스 모델 혁신, 운영·제조 전략, 조직 설계 등 기업 경영의 포괄적 문제에 대해 조예가 깊다. 2005년에 「컨설팅(Consulting」지가 뽑은 ‘톱 컨설턴트 25인’ 중 한 명으로 선정되었다. 사우스캘리포니아대학에서 경영학과 교수로 활동하다 보스턴컨설팅그룹으로 옮겨 본격적인 컨설팅을 시작했으며, PwC컨설팅에서 전략실행팀을 이끌었다. USC영화학교기술센터와 ‘전략리더십포럼’의 사우시캘리포니아총회 이사직을 역임했다.
남민정 기자 day@nate.com “새 감각 바른 언론” - Copyrights ⓒ경북중부신문.
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